Installatore fotovoltaico: come sceglierlo

Scegliere un installatore fotovoltaico affidabile significa verificare tre cose prima ancora del prezzo: che l'azienda abbia i requisiti di legge per eseguire l'impianto, che il sopralluogo sia stato fatto sul serio, e che il preventivo scritto indichi con precisione cosa viene installato e quali pratiche sono comprese. Un prezzo basso senza queste tre condizioni, nella maggior parte dei casi, costa di più nel tempo.

I requisiti di legge dell'installatore

In Italia l'installazione di un impianto fotovoltaico rientra tra gli impianti elettrici disciplinati dal DM 37/2008: l'impresa deve essere abilitata ai sensi della lettera a) dell'articolo 1, che riguarda gli impianti di produzione, trasformazione, trasporto, distribuzione e utilizzazione dell'energia elettrica. A questo si aggiunge un requisito specifico per le fonti rinnovabili: il responsabile tecnico dell'impresa deve avere la qualificazione prevista dall'articolo 15 del D.Lgs. 28/2011 (la cosiddetta abilitazione FER), rilasciata al termine di un corso di formazione riconosciuto e aggiornata periodicamente con un corso di aggiornamento. Dal 1° gennaio 2022 questa qualificazione viene riportata direttamente nel registro delle imprese tenuto dalla Camera di Commercio: è quindi verificabile chiedendo una visura camerale dell'azienda.

Il sopralluogo: cosa deve controllare davvero

Un preventivo affidabile nasce da un sopralluogo, anche solo con foto e planimetria per una prima stima a distanza. Durante il sopralluogo un tecnico dovrebbe verificare almeno:

• orientamento e inclinazione delle falde del tetto, e la presenza di ombreggiamenti (comignoli, alberi, edifici vicini) nelle diverse ore del giorno;
• lo stato della copertura, per capire se serve un intervento prima di montare i pannelli;
• la posizione e la capacità del quadro elettrico esistente e del contatore;
• lo spazio disponibile per l'inverter e, se previsto, per la batteria di accumulo;
• il percorso dei cavi dal tetto al quadro elettrico.

Cosa deve contenere il preventivo

Un preventivo completo per un impianto fotovoltaico indica, oltre al prezzo totale:

• la potenza dell'impianto in kWp, il numero di pannelli, marca e modello, con la relativa scheda tecnica;
• marca e modello dell'inverter, o degli inverter se l'impianto è suddiviso su più stringhe;
• il tipo di struttura di fissaggio prevista per la propria copertura;
• le eventuali opere edili o elettriche accessorie (adeguamento del quadro, canaline, opere di puntellamento);
• quali pratiche sono incluse: comunicazione, richiesta di connessione al distributore, attivazione della pratica con il GSE;
• i tempi previsti, dalla firma del contratto all'attivazione dell'impianto;
• le garanzie offerte, distinte tra garanzia sui materiali e garanzia sulla posa in opera;
• l'aliquota IVA applicata e le modalità di pagamento.

Le pratiche amministrative: chi fa cosa

Per la maggior parte degli impianti residenziali installati su un tetto esistente, senza modificarne sagoma, inclinazione e orientamento, l'installazione rientra nell'attività edilizia libera prevista dall'articolo 6, comma 1, lettera e-quater, del testo unico dell'edilizia (DPR 380/2001): non serve un permesso, anche se alcuni Comuni chiedono comunque una comunicazione preventiva (CAEL), come previsto dall'articolo 6, comma 11, del D.Lgs. 28/2011.

Per la connessione alla rete, dal 30 maggio 2025 il GSE ha esteso il Modello Unico semplificato fino a 200 kW di potenza: un unico modulo, gestito direttamente dall'installatore con il distributore locale, che accorpa la richiesta di connessione, la comunicazione al GSE e l'attivazione automatica della convenzione per la vendita dell'energia o l'iscrizione a una configurazione di autoconsumo. Il distributore ha tempi massimi di risposta fissati da ARERA, che variano in base alla potenza dell'impianto:

Potenza impianto	Tempo massimo di risposta del distributore
Fino a 100 kW	20 giorni lavorativi
Fino a 1.000 kW	45 giorni lavorativi
Oltre 1.000 kW	60 giorni lavorativi

Per la maggior parte degli impianti residenziali, che rientrano nella prima fascia, tra preventivo accettato e impianto acceso passano indicativamente da 1 a 3 mesi, considerando anche i tempi tecnici di installazione e l'eventuale sostituzione del contatore con uno bidirezionale da parte del distributore. Dopo l'attivazione, l'impianto viene registrato dal distributore sul portale Gaudì di Terna e i dati vengono trasmessi al GSE, che a quel punto attiva la convenzione economica scelta.

Azienda installatrice o semplice rivenditore di pannelli

Non tutte le aziende che vendono impianti fotovoltaici li installano direttamente: alcune si limitano alla vendita dei materiali e affidano la posa a un subappaltatore, altre gestiscono l'intero processo con proprio personale abilitato. Nessuna delle due formule è di per sé scorretta, ma è bene saperlo prima di firmare: se l'installazione viene affidata a un subappaltatore, conviene chiedere chi è, se ha i requisiti visti sopra, e chi risponde in caso di difetti di posa. Un'azienda seria non ha difficoltà a dichiararlo per iscritto nel contratto.

La dichiarazione di conformità a fine lavori

Al termine dell'installazione, l'impresa deve rilasciare la dichiarazione di conformità dell'impianto elettrico (DiCo), prevista dall'articolo 7 del DM 37/2008: attesta che l'impianto è stato realizzato a regola d'arte e comprende la relazione con la tipologia dei materiali impiegati e il progetto, quando previsto. È un documento da conservare con cura insieme al resto della documentazione dell'impianto (schede tecniche, garanzie, esito della connessione): serve, per esempio, in caso di vendita dell'immobile o di successivi interventi sull'impianto elettrico, e la sua assenza può creare problemi anche a distanza di anni.

Le garanzie da valutare

Per la fornitura e la posa dell'impianto vale la garanzia legale di conformità di due anni prevista dal Codice del Consumo (D.Lgs. 206/2005, articoli 128 e seguenti) per i beni venduti a un consumatore. A questa si aggiungono le garanzie commerciali offerte dai produttori dei singoli componenti, in particolare sui pannelli (sul prodotto e sul mantenimento della potenza nel tempo) e sull'inverter: la durata di queste garanzie varia da un produttore all'altro, per questo vanno chieste per iscritto e verificate sulla scheda tecnica dei componenti indicati nel preventivo, non date per scontate. Vale la stessa cautela per la garanzia sulla posa in opera, che copre eventuali infiltrazioni o difetti di montaggio della struttura sul tetto: è una garanzia distinta da quella dei componenti, e un'azienda seria la indica separatamente nel contratto.

Confrontare più preventivi prima di scegliere

Il prezzo da solo dice poco se non si sa cosa viene davvero installato: due preventivi con la stessa cifra finale possono prevedere pannelli e inverter di fascia molto diversa. Prima di firmare, conviene sempre farsi lasciare un preventivo scritto, con i punti visti sopra, e confrontarne più di uno. Per un'idea delle fasce di prezzo per taglia di impianto, con e senza accumulo, la guida sui costi di un impianto fotovoltaico raccoglie i dati aggiornati; per chi valuta anche una batteria, i criteri di dimensionamento sono nella guida sulle batterie di accumulo. Il quadro degli incentivi fiscali applicabili è nella guida sugli incentivi per il fotovoltaico 2026. Chi vuole ricevere più preventivi da confrontare può richiedere un contatto alle aziende della rete direttamente dal Portale.